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什么是 快手短视频广告

快手的内容覆盖生活的方方面面,用户遍布全国各地。在这里,人们能找到自己喜欢的内容,找到自己感兴趣的人,看到更真实有趣的世界,也可以让世界发现真实有趣的自己

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快手“老铁经济”定义短视频社交广告变现

伴随着人们获取信息、娱乐、消费的主要途径转移到互联网,广告主逐步加大互联网广告投放力度,2012年互联网广告市场规模占整体广告市场规模约16%,到2016年接近45%,2017年已经超过48%。可见未来移动互联网广告将迅速发展,基于线上线下互动的媒体也将快速发展。

广告成互联网行业为主要盈利模式

免费增值模式成为全世界通行的模式。现在的互联网巨头,如谷歌、Facebook等,都是通过为用户提供免费的服务,获取大量用户,最终以广告来实现盈利。从Google的营收来看,广告收入占比87%左右,而Facebook发布的2018年第二季度财报显示,其广告收入在整体营收中占比高达98.5%。

2017年,中国互联网广告收入达到457亿美元,在中国广告市场中占比超过50%,成为仅次于美国的全球第二大市场。

互联网广告市场规模空前,快手商业生态打造全新营销模式

更懂中国市场、更国民、更社交的快手已形成了独特的商业价值,围绕产品功能打造独有的商业化模式,充分利用海量流量及大数据技术优势普惠商业合作伙伴。

1、信息流成新的爆发点,更精准的触达用户

“原生”广告形式+个性化精准营销,极大提高转化率。

快手的信息流广告,其展现形式可以为跳转的链接,也可以是上传至快手的短视频。快手广告因为是直接在快手视频流中出现的,相当于一个视频的位置,“原生”广告让观看体验更好。

快手目前拥有过亿的用户,积累了海量的数据,利用数据管理平台进行用户行为数据收集,搭建并完善用户画像模型。另外,快手推荐的视频内容,以视频与用户画像的匹配程度为主算法机制。因此快手对“原生”信息流广告能实现精准定向,高效投放。

在快手为哈尔滨啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”营销中,根据个人兴趣爱好和区域特点,精准投放带来了3379万曝光量、2111万播放量,通过信息流广告投放获得的“立即参与“点击率达2.5%,本次投放CPM仅为29.58元,CPC更是低至0.22元。

2、快接单“润物细无声”,真正的原生广告

原生广告+垂直网红,更深入人心。

快接单帮助了广告主和短视频内容创作者优化资源配置,开放了快手平台上最优质的内容资源和流量,匹配了供需双方,促进了内容营销链条上各方的良性互动和发展。

以近期联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广为例。

联合利华精准锁定5位深受老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人——阿菜美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥,以原生广告软植入的形式投放。其中“阿蔡美食雕刻”的视频播放率达10%以上, 以专业烹饪教师的人设,通过“美食雕刻”的场景式表达,凝聚了目标群体的关注和参与,个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动,24小时快接单网红带来了约939.2万的曝光量,和259.6万的播放总量,为品牌营销、渠道和获客的高效转化带来了巨大想象空间。

在上面提到的快手为哈尔滨啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”营销中,快手完美的匹配了供需双方:哈啤利用快手的“快接单”精准定向了4位深受区域用户喜爱的红人,“区域”的精准定向让创意视频获得了更好的接受度,带来了约1596万的曝光量,和329.4万的播放总量。

3、海量同类账号,子母号应需而生

层层叠加、联动管理,实现传播效果最大化。

快手跻身移动端互联网“日活亿级俱乐部”,每一类标签都有海量“老铁”,各行业、产业上下游催生了大量的同行业账号,机构迫切需要统一管理和运行效率。

为了进一步帮助商业生态释放势能,方便联动传播,提高管理效率,快手特别推出针对公众机构规模化管理的“子母号”平台,通过母号可以同时管理多个子号,满足对于内容的联动和管控需求,实现传播效果最大化。

例如,快手上有数千个小米直供账号,快手平台通过资源互通,让小米上至地级市下至小县城无不渗透。快手在张家界有近45万注册用户,通过帮助张家界打造的政务号矩阵,规范了张家界旅游行业发展。快手帮助百雀羚进行的“新整合营销”中,百雀羚发动了全国CS渠道深度参与,彻底的联动了渠道和终端。母号对子号实施统一管理;同时每个子号又可能是一个母号主体,实现传播效果的最大化和管理服务的精准化。

快手七年积累了庞大的用户量和海量的数据,建立了“老铁经济”内容生态。不仅如此,快手开放了数据、技术和内容,以“普惠”价值观赋能,将内容与商业生态完美融合,为创作者、用户和客户建立可持续共赢的良好生态。在未来,快手“老铁经济”将全面助力互联网广告变现模式。

怎样优化Bar点击率?

优化Bar点击率

 视频素材:优化B行为点击的核心,优秀的创意要具备三个基本点:原生、真实、好玩。

  • 原生:视频素材要符合快手风格,内容UGC化,使用原生气泡、文案、潮流音乐。
  • 真实:将真实产品和服务介绍给快手用户,不夸大、不虚假宣传。
  • 好玩:有趣的素材会带来更多的量以及更好的转化。

各行业优秀创意思路不同,下面章节会重点介绍。

 介绍文案:出现在行为Bar下方,最多支持500个字符。介绍文案需要承接视频内容,号召用户立即“行动”,一般有几种思路:

  • 活动让利:店庆/抽奖/大促/礼包等,抓住用户获利心理,如:视频下留言,前五名送礼包。
  • 限时获取:呈现产品/服务的稀缺性,形成心理暗示,加速用户转化行为,如:限时优惠/英雄免费领。
  • 突出趣味:趣味文案与产品相结合,搞笑之余加深用户印象,引起用户共鸣,如:这是什么游戏?老铁你out了,快来玩士兵突击之风云雄霸天下。
  • 引起争论:抛出问题,引起社区内用户的讨论与争议,如:挑战XX全网性价比,不服来战?

 互动及评论:快手广告无法关闭用户评论,视频素材较高的点赞数与评论数会提升用户点击的意向。我们建议您酌情以天为周期,每日对重点投放的视频素材,与快手用户进行评论的互动,并适当运营负面评论。

如何优化广告素材?

视频封面图 优化封面点击率 

封面的优化与图文时代的信息流广告优化的思路类似,主要是在快手发现页瀑布流信息中,吸引用户点击,引导至视频播放,需要有以下要素。使用快手App,可以截取视频内的某一帧作为封面图;也可以单独设计封面图,加在视频素材首帧。 

构图简洁:突出重点,避免过多的装饰/无关内容,让用户能迅速感知图中内容 

色调一致:图片色调UI风格保持协调,避免使用高饱和色:橙色或红色(无法过审) 

选择合理尺寸:封面图没有严格尺寸要求,保证与内置视频尺寸一致的前提下,稍大的封面,点击率会增高,如下方左图所示,视频本身为横版,可以考虑拼接为竖版,效果优于右侧横版封面。 

避免诱导点击:保证封面与后续视频的连贯性,虚假或者诱导点击会导致非目标用户点击,影响后续转化, 封面文案 

封面文案是使用快手App,在视频封面图上添加10字以内的说明性文字,其本身不是必需的。添加文案可以让用户更简单的理解素材,我们建议推广初期,您可以多尝试带文案的封面,但请注意一下几点: 字体适中,短句即可:文字内容不易超过封面的20%,凝练词汇,短而精悍。 第一口吻,注意承接:结合封面图内容,以普通用户角度出发去写生活类文案,做UGC,多使用猜XX,来看XX,你没见过XX等。 突出重点,各种句式:表达重点内容,如多使用问句,感叹句等,避免平淡陈诉。 有同理心,理解用户:文案不要有较强的专业性,用户要能看懂才有效果 文案快手化:使用老铁、 666 、奥利给、扎心、挑战全网等词汇。 

突出利益点:从受众诉求出发,突出产品满足其迫切/感兴趣的需求。

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