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什么是 知乎广告

知乎是网络问答社区,连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息

问答

微信公众号如何推广?

微信公众号是在新媒体流量众多的一个台,是现在众多商家、个人选择的一个平台,通过这个平台来打开移动端的市场,通过现在的一个市场来看,有在微信的人,都会关注哪么几个公众号,相比其它的新媒体领域,更具有优势,那么微信公众号如何推广呢?

  根据楼主所提问的,是一家婴儿玩具产品公司,首先,小编想说的是,不管那家企业、或是个人,微信公众号推广,都是需要先定位。

  定位一定要有一定商业价值的自媒体微信公众号,如果自媒体显得太小众的话,很难满足盈利因为需要做广告的企业不多,微信公众号最快速的变现形式其实就是做广告,一旦这方面我们定位比较过分生疏的微信自媒体公众号的话,面临粉丝少,有需求的企业也少.

  另外也不要定位一些红海的行业,这类行业都在做,而且很多耕耘了数载的自媒体账号,我们很难超越他们的位置就很难做起来自媒体账号,所以放弃红海行业,因为红海行业的自媒体粉丝关注的微信公众号已经比较趋于稳定。如果我们的微信公众号无法颠覆对方的微信自媒体公众号的模式的话,很可能我们就比较难以涨粉丝。

  1、论坛/博客推广,现在论坛已经不如头几年那样火了,但是到人气高的论坛,发帖引流还是有一定的效果的,发一些别人感兴趣的话题,在关键地方留下二维码或者账号名以此来吸引潜在粉丝关注自己的公众号。

  2、网站推广,制作一个自己的网站,经常更新,使网站有一个较好的排名,在网站中插入自己公众号的二维码,并且采用一些诱导性的语言,当曝光率达到一定的程度时,相信可以吸引到大量的粉丝。

  3、QQ/微信推广,qq/微信自诞生到现在已经积累了好几亿的用户,也是很多的营销推广人员推广的场所,这里有着大量的用户群,并且有着较高的流量,将自己的二维码发布到别人可以看得到的地方,诱导粉丝关注。

  4、百度产品推广,在互联网上百度有着大量的产品,并且有着很高的流量,如果利用好百度,相信自己会有比较大的收获。下面以百度文库为例,推广人员可以下载一些关注较高的文库里的文章,然后进行一定的改动,然后插入自己的相关信息,当别人下载后,就会看到二维码并且进行关注。

知乎成立8年,为什么一直长不成大个子?

8月8日知乎正式公布完成E轮2.7亿美元融资,投后估值24亿美元。能在资本紧俏的大形势下,完成新一轮融资,足见得知乎的故事对于资本仍有巨大的吸引力。

根据我们在企查查搜索到的最新数据,知乎母公司的持股方中,创始人周源持有21.2%,仍然是第一大股东。创新工场和思源资本分列二三位,代表腾讯的利通产业投资基金是第五大股东,持有知乎9.6%的股份,再加上搜狗持有知乎的3.1%,腾讯实际持有知乎的股权已经超过10%。

知乎诞生于2010年,几乎跟微信同时启动,但是8年过去,到今年6月份知乎的注册用户有1.8亿,知乎APP的月活3500万,日活950万,这其实是一个有点尴尬的数字。那么,知乎到底是一家什么样的公司呢?

知乎是一个社区问答产品,也是中国目前最大的知识社区,产品可以比照美国的Quora。作为一个内容社区,内容质量的好坏决定平台的调性和氛围。首先让知乎出名的就是它的智力歧视。

去年7月有一篇叫做《为什么快手惹人嫌?》的帖子刷爆了知乎,阅读量超过2800万,成为一个现象级的话题。说的是知乎用户对快手APP和用户表达厌烦和鄙视,背后隐含的是知乎用户在经济和智力上的优越感。所谓都市精英的用户标签,成了知乎最值得炫耀的资本。

对于这次争论,虽然知乎官方不会直接表态,但是创始人周源说过,知乎反对灌水,反对网络暴力,反对人员八卦,有些团队通过知乎导流,每天都在想办法把他们都干掉。实际上,周源对于知乎产品是有内容洁癖的。这种自上而下的洁癖,客观上是在排斥更多人成为它的用户。

周源一直强调,知乎是一个产生、分享和传播知识的工具。作为工具,它的内容首先要标准,就像字典一样要有精准的知识内容,同时还要像大学一样具备完整的知识体系。做到这两点,必须有知识把关人,知乎作为开放社区显然是做不到的,知识大V更应该看做是知识网红。所以,应该分清楚的是,知乎究竟是知识工具,还是内容消费平台。

从知乎上线之后,一直保持着注册邀请制度,这导致它运营3年之后只有可怜的40万用户,那时这个小而美的产品可以算得上是精英文化。可是有了1.6亿注册量之后,这种文化就被稀释的无影无踪,作为一个内容消费平台,知乎根本无法维持知识精英的圈子和氛围。

我们类比新浪微博就会发现,微博极早期的用户层次就是逐渐开放的,首先是开放给IT专业用户挑出产品bug,然后请一些公知上来引导早期话题,最后开放给娱乐明星,把社会话题冲淡,大量用户进入,成为一个全民的社区。知乎应该意识到,用户在自己平台上,并不一定就可控,抱死一种社区氛围显然是在它能力之外。

所以知乎需要考虑准备怎么盈利。

知乎从2017年开始商业化,内部成立了商业广告和知识服务两个事业部。今年上半年,知乎的广告营收比去年同期增长了340%,但也遭到了用户的吐槽。知乎想要卖更多的广告,就得有更多用户和停留时长,还得有更多的广告位,有更好的用户转化效率,最后还是得靠一个更有效率的信息流产品来解决问题。

周源在谈到跟头条的竞争时说到,知乎要搭建一个更好的平台帮助大家认识世界。就算头条、知乎在内容层次上有些差异,但是大家并不是来知乎认识世界的,而是为了消遣娱乐。不认清这一点,就不能大大方方的商业化,还会以为自己是带着使命下凡来的。知乎还不如索性承认在信息分发效率上的差距,迎头追赶加入信息流的战场,这才是关乎未来的核心能力。

知识付费也是知乎的一个盈利点,但是表现的相当克制,只给了很有限的入口。其实这也大可不必,知乎作为社区,它的用户关系本来就是开放的,用户会不会再花一份钱去购买付费内容是个问题,而且社区缺乏中心化议题的能力,怎么集中向用户输出焦虑感也是个问题。

其实知乎所有的问题,都是管理团队认为它自己是什么的问题。它认为自己肩负着教化的责任,所以内容不能泛滥,品质不能失控,更不能过分商业化去伤害用户体验。其实抖音的广告覆盖都达到20%了,用户不还是很爱吗?道德感只是一些人心中的杯弓蛇影。

从知识产品角度来看,不论是Quora,还是百度知道,似乎都没有取得什么商业成就,Quora去年的估值也只是18亿美元。但是如果从社区角度来理解,跟知乎同时代的微博,已经是180亿美元估值的成熟社交媒体。我们不猜测知乎涉足明星娱乐能不能搞定,但是在男性为主的知识消费领域,这是一个消费能力弱、受众群体窄的小众赛道,这才是知乎八年来成长缓慢的主要原因。

下面我们要讲到第三个问题,就是腾讯为什么这么爱知乎。腾讯2015年开始从C轮就一直跟投知乎,目前有10%的股权。在微信搜一搜中检索信息,知乎的内容还非常靠前。如果腾讯的搜一搜对标的是百度搜索,知乎的作用就相当于百度知道+百度贴吧。

知乎的加入能为搜一搜起到明显的降噪效果,扮演了信息精选的角色,可以提高用户的搜索体验,也把流量留在了自己手里,这是腾讯和搜狗从搜索闭环出发,一个有效的内容标靶。所以腾讯和搜狗并不在乎知乎是否盈利,而只关注内容是否优秀。

知乎适合哪些群体投放?
知乎上的人群都是以高知为主,以知识的传播 分享为主导,人群相对较稳定且忠诚度高,所以比如是教育行业等高知人群的广告主推广。效果会非常明显。

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