小红书推广重点：明星+KOL的爆款法则
时间：2018-09-21
【摘要】小红书，作为企业品牌营销新一轮兵家必争之地，如何才能做好小红书推广?如何更好利用小红书平台规则，实现企业品牌口碑销量三丰收?资深小红书运营推广服务品牌城外圈公开经典实操案例，剖析小红书推广正确思路以及如何才能低成本实现流量与销量的高转化。
小红书，作为企业品牌营销新一轮兵家必争之地，如何才能做好小红书推广?如何更好利用小红书平台规则，实现企业品牌口碑销量三丰收?资深小红书运营推广服务品牌城外圈公开经典实操案例，剖析小红书推广正确思路以及如何才能低成本实现流量与销量的高转化。
电商领域一向竞争激烈，除了有蘑菇街、美丽说、网易考拉这样的强劲对手，还有拼多多这匹年度黑马，而小红书则开辟了一条内容为王、明星带货、UGC分享的蹊径，让其成为行业估值10亿美元的独角兽企业的同时，也让众多品牌主发掘了新的营销渠道。例如资生堂、娇兰等国际知名美妆品牌，利用明星KOL，UGC分享，通过小红书打造了新产品的口碑，为更多的产品拓展营销路径。任何成功的营销案例背后都有一份可复制的模式，深耕小红书产品推广，拥有多年营销经验的城外圈，借助为无数客户打造小红书推广成功案例，梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路，我们一起来了解一下。
定向消费人群，打造“内容+电商”的新模式和口碑社区
小红书社区内容来源主要有3种，UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围，枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更“用心”，而小红书这种基于用户真实感受的原创内容，更像是闺蜜式推荐购物，一字一句接地气且巧妙的用词，毫不做作的使用心得笔记，敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。 正是抓住用户在电商购物平台选购产品前，会普遍关注评论的心理，小红书紧紧贴合用户的这一核心诉求，将各路达人的原创内容作为关键突破口，打造了一个真实的用户口碑分享社区。
作为首批进入小红书营销推广服务领域的品牌，城外圈执行过某知名麦片品牌的爆款案例，通过“健康、塑身、方便”等关键词，打造产品口碑，满足广大女性消费者的诉求，同时，联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动，达成小红书推广的最大化有效转化效果，结果产品上市后一触即发，无数用户通过手机3秒钟下单拔草，使得该品牌麦片迅速成为互联网爆品，强势占据品牌历年来所有新品上市的销量榜首。专业PUGC深度种草，品牌口碑销量双赢
小红书的忠实用户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群，关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容，更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用，亲自种草，像身边闺蜜好友的推荐，更贴近有品质的生活内容。
城外圈在策划某店铺推广日淘饮品时，通过精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人，撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前，让用户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。
这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据，以图文视频的形式打造持续性多频曝光，达到受众对产品“看见—了解—喜爱—搜索”的动作转化，从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。据统计，城外圈此次小红书推广活动，为该店带来了10.8%的营业额提升。
