如何对待新浪微博“粉絲通”信息流廣告？

首先引见一下新浪微博粉丝通的现状

一、新浪微博粉丝通引见

1、粉丝通环境现状：

很多人都跟我说：“新浪微博曾经很火，如今不是没人玩了吗？”其实微信崛起之后连手机QQ都遭到影响，新浪微博活泼用户降落是道理之中。但是央视新闻联播最后一句话：“欢送关注央视的微博、微信和挪动客户端！”阐明这三个玩意儿都是趋向，且微博这么多年的耕耘，曾经在媒体平台传播方向打下了十分坚实的根底，所以微博照旧在推行市场占领一席之地。

既然微博还有人玩，那么用户都是什么人呢？目前微博用户中80后和90后根本上五五开（所以中小学教育类APP就不要试水了），用户向二三四线城市下沉，一线城市占比从百分之50降落到百分之20，不过新浪微博用户的受教育水平和收入程度依然优于广点通等其他渠道。某电商APP，粉丝通订单本钱是广点通的1/3。粉丝通广告流量每天约1.1亿，均匀每人收到4.5次，得出微博目前实践日活泼用户应该是2500万人，没有招股书吹嘘的6000万。

2、粉丝通开展史

2013年初新浪微博选择各地域百度、谷歌的代理商代理销售粉丝通，这类代理商的客户构造根本上是传统行业，如教育培训机构、医疗美容机构，他们财务耗费偏低，报答率低。在各代理商都迷茫的时分2013年11月某代理商发明出单日耗费百万的奇观，于是各地掀起开发电商客户（天猫、淘宝）的风潮。但是粉丝通昂贵的流量转化率依然远远低于直通车，假如没有经过优化，一张面膜订单本钱5000元也不过火。只要功用性强的仿品在短期内是能赚钱的（NB鞋，柠檬杯，55°杯）！你没听错，是短期，而且是仿品。

某人以前发了篇《粉丝通运营秘籍》说褚橙ROI到达1：30，做过电商的朋友都会“呵呵”，假如真的这么牛逼为什么褚橙在粉丝通一年的广告预算只要几万呢？很少有人会在手机上买一辆车或者一瓶可口可乐——至少暂时还不会，因而大量学费证明挪动广告的投资报答率是十分艰难的。不过在这些小屏幕上还是有一样能够马上看到投资报答的东西：应用。

应用在粉丝通上自得是在2014年初，那时分少数App试水粉丝通并发明神奇效果，IOS激活本钱1元以内！如美丽神器、敢聊、布丁动画等，下面终于开端正题了。

3、广告方式：

粉丝通分为账号推行、应用推行和博文推行。账号推行：ECPM4元，ECPC1.4元，关注本钱约2元。账号推行主要是为了支持微博运营，和APP增量没有直接关系。应用推行：应用推行的算法十分不合理，CPC均匀高达1.5元，CPA5元算起步价了，而且没有量，一天2000个设备都了不起了。博文推行：是我最推崇的推行方式，有不少冒险家用博文推行创始了不少派系。

4、三大派：

播放派：代表产品“美拍”，博文中没有应用下载地址，需求用户点击视频。微博生成的视频卡片点击率高于网页链接，用户体验和病毒式传播的圆满分离。合适美拍、秒拍、优酷视频等视频播放录制类APP。假如你也想玩美拍？本人去下载吧。缺陷：考核只能考核视频点击率，无法跟踪详细激活本钱。

曝光派：代表产品“小恩爱”博文任性到连视频地址都没有，就是曝光产品引见给你看。和前段时间姚晨转发快看漫画APP微博的方式相似（APP STORE免费榜第三），应用微博强大的曝光量取得知名度，进而取得激活。无法跟踪详细激活本钱，只能用减去自然量的办法计算

激活派：代表产品“IN”，经过博文曝光引导用户点击URL，跳转至下载页面，经过第三方工具监测粉丝通带来的激活数。该链接自动辨认IOS阅读器点击来源自动跳转到APP STORE（点击~激活的转化率约20%），辨认其他挪动端来源自动跳转到download page（点击~激活的转化率约10%），由于Android转化率低，所以粉丝通的IOS和Android的激活本钱其实差不多。

5、出价方式的选择：

博文推行有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费，新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关注、转发、珍藏、点击、点赞，才会计费。CPM是按曝光收费，每一千次曝光收取（如今均匀价钱13元），曝光带来的互动都不计费。那么问题来了，是选CPE还是CPM呢？CPE按效果付费对广告主来说是最划算的，关于新浪来说，它的流量是有限的，按CPE计费，假如新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有，系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统？所以CPM是一个更公平的出价方式，新浪卖你1000次曝光，至于这1000次曝光能带来几互动数全靠你优化广告进步互动率，自傲盈亏。所以优先选择CPE，后选CPM。

6、竞价机制的模型：

粉丝通的竞价机制叫广义第二价钱机制。简而言之就是在质量得分的影响下（质量得分权重从高到低是创意质量得分→方案质量得分→广告组质量得分→账号质量得分，规范叫法是层叠式漏斗模型， 本层取不到就往下取），最终你的结算价是竞价排名后一位广告主方案结算价加1分钱。我用个形象的比喻解释下：一切广告主都住在90年代的那种8层居民楼里，这时快停水了，大家都想接水（抢流量）。出价进步=把阀门开大。质量得分高的广告主住1楼，阀门开一点点也能接到水。质量得分低的广告主住8楼，阀门开很大也接不到水。如今出价的权重高于质量得分，所以8楼把阀门开大1楼就接不到水了。

7、竞价技巧：

结算价通常为出价的80%。CPM廉价时出CPM，CPE廉价时出CPE。当天结算价会取决于前两天的四个参数变化：互动率、CPM、CPE、耗费金额。假如你昨天优于前天那么你今天就比拟好投。晚上22点开端流量十分好，你进步出价会加快投放速度，结算价反而可能会降低。但是一到次日0：00一切积聚清零，你的高出价会形成你高结算价。假如有广告方案中止耗费，那就是竞价机制把你挤下擂台了，你能够用2种办法激活重返擂台：1、上下错位：两个相同的广告组方案，一个出价5元，一个出价10元，于是10元的那条方案就能投进来了。

2、电击复苏：假如掩盖2000W人出价20元不耗费，那么暂停方案改为掩盖10万人出价5元后开启方案，然后再暂停方案改为掩盖50W人出价10元然后开启方案，然后再暂停方案改为掩盖2000W人出价20元开启方案，经过不时对系统重新报价激活方案。

二、进步运营效果的两种方式

粉丝通创意有两个小诀窍：一是假定用户场景，发掘用户需求，最后给出契合用户需求的计划；二是突破常规营销思想。今天首先简单分享一下我在发掘用户场景和差别化思想上的两个案例，做运营推行的朋友能够商讨商讨。

1、假定用户场景，进步用户密度，进步互动率：进步互动率的办法能够经过优化后台和优化创意来完成。后台优化占20%权重，创意优化占80%权重。所以我不倡议用精准定向进步互动率，由于那样做会招致掩盖人数受限曝光量减少，我普通会选择优化创意来进步互动率。如何用创意进步互动率呢？秘诀就是进步你的用户密度。举个例子XX旅游APP：

博文1：针对上海投放，互动率2%，但是由于掩盖人群有限，曝光量低。假定投放到上海以外的城市，重庆、武汉的用户收到这条就不会care，我的广告费就会糜费。所以这条博文在上海用户密度高，在全国用户密度低。

博文2：互动率1.4%，你再去问下办公室的同志们，10个人里面只要5个人有周末周边游的习气，那么剩下5个人的曝光就流失糜费了。

博文3：互动率2.2%，酒店LOGO的次第按知名度排列，投给办公室的同志们，10个人里面有8个人都住过酒店，那么只要2个人的曝光流失 。这招其实跟淘宝店推爆款引流的道理一样。

博文4：互动率1.4%，办公室的同志们，10个人里面固然有8个人都住过酒店，但是有一半的人是独身，他们不会啪啪啪。所以文案里打上啪啪啪这个标签会弄巧成拙，让你流失一半的用户;

2、差别化创意，突破传统推行思想：

粉丝通创意和广点通feeds广告的创意其实是相通的，我曾经接过一个做订餐的APP，他除了比团购贵之外和团购没有一点差异。这种不能给用户带来价值的产品是很难推的。我给他的创意是：“运用我们APP去雕爷牛腩不用排队”。客户问这样有用么。我是这么答复客户的：假如我能用常规办法完成KPI，我一定会去帮比你更有钱的同行推行。便当面包装袋上画的牛肉是没有的，但是不把牛肉画出来就没人买你便当面。我的工作就是让有下馆子习气的人下载你的APP，就是让你的目的受众下载你的APP。

用户只给你的广告1秒钟时间，你能不能让他和你的微博互动？经过博文的优化，可以让你花同样的耗费取得更多的点击（APP互动率均匀2.0%，最高到达10%）。经过落地页的优化让同样的点击带来更多的耗费， 激活率IOS均匀20%，最高50%，安卓均匀10%，最高25%。所以安卓本钱并不比IOS低。有了这个比率，你就能推算出你的CPA需求做到几CPE以内了。