易拍片：融资5000万美元的“喜马拉雅”是怎么做广告的？
当你还在谈场景革命的时候，“喜马拉雅”已经走到肖像革命了。 传媒行业是个日新月异的行业，广告人脑子里的想法和嘴巴里的概念每天都在换，从4P到4C到4R到4S，从产品定位到整合营销到场景革命，各种高逼格高水平的新词应接不暇，你是不是追赶潮流追的有些疲惫了。
想歇一歇吗？ 还是别歇了。 因为当你还在谈上一个热词“场景革命”的时候，“喜马拉雅”已经走到“肖像革命”了。 肖像革命是什么？我想你应该听过“用户肖像”，当然，既然是革命，用户肖像当然不止于此，肖像革命简单来说就是“产品肖像+用户肖像+场景肖像”，360度展开“肖像”的天罗地网，把营销目标一网打尽。 肖像革命是怎么个革命法，你可以看看走在洋气尖端的“爆红小鲜肉”喜马拉雅是怎么做到的。
佛说“一花一世界”，诗人说“一叶知秋”，今天拍顾问就来分析一下喜马拉雅FM的TVC，给大家分析分析肖像革命。 调研是精准客户肖像的重要步骤 既然是革命，就有革命的打法，一场成功的革命离不开情报的精密搜集、弹药装备的精确准备、对敌方的精准分析、战场上的精彩发挥。而一切的第一步，都来自于市场和客户的调研，好的调研是做出精准客户肖像的第一步。我们来参考一个样本份数为747份的调查报告，该报告选取了收听网络广播的群体，涵盖一定范围的问卷，调研收听网络广播群体的人群属性，生活习惯，收听习惯三个方面，从而精准锚定改群体的生活轨迹，从而设计最能够影响客户群体生活和使用产品的视频。下面拍顾问就针对主要的调查结果做一些分析。 一.人群属性调查 图5 听众职业群体分布 综合问卷的调查结果，从人群属性的角度来看，用户肖像逐渐清晰：移动电台的主要受众为月收入中等水平（大约主题范围在3000-10000，工作相对繁忙，有一定的工作压力）、依赖手机（空闲时间会用智能手机）、单身或刚成家不久的相对年轻化（主体年龄群体在18-35岁左右）群体。 群体男女相对均等，诉求上求同存异。整体都是通过节目放松身心，听音乐等，但是有些许差异。男性主要通过广播听一些趣味性内容，获取一定的资讯或知识，女性通过广播听情感类节目，娱乐性内容等。 职业分布上看，企业基层员工、基层管理者、及学生三类人群在移动电台的用户中占比较高，这三类人群满足了年轻化群体的标准，又是移动互联网重度用户，排在第一梯队。教育培训人员，企业中层管理者处于移动电台用户的第二梯队，其次是个体商户等。再不同职业的用户当中，企业基层员工和学生两类人群对移动电台的使 用频次较高。
策略： 1. 需要分别关注男性和女性不同的对于节目的诉求场景； 2. 需要重点关注中等收入人群，企业基层员工和学生的生活状态，构建他们生活场景的产品使用环境，并且还原改群体的心理诉求和价值观。 3. 刚结婚和未婚占据相对较大的比例，需要适当关注这个群体的情感诉求。设计场景的时候，需要考虑他们在城市里面相对内心孤独的心理状态。 二.生活习惯调查 策略： 1. 通过收听广播群体的生活习惯调查结果，我们可以知道他们是移动互联网的主要群体，较多利用碎片时间。主要使用网络为早上上班前和晚上，在投放和推广上重点考虑改群体和改碎片时间特点。 2. 利用群体碎片时间和机会，将视频进行推广，尤其利用社会化媒体。 3. 视频要体现上班族学生碎片化生活场景。
