知乎信息流，为何独受广告主青睐
时间：2018-09-21
【摘要】知乎自2011年1月份正式上线，凭借高质量的知识社区模式，知乎逐渐发展成中文互联网知识社交的霸主。知乎在线知识型社区多年的运营沉淀，平台聚集了各行各业的达人以及大量优质的内容，知乎的变现，由一开始的基于优质的内容的进一步单向的筛选及挖掘（知乎日报，知乎盐周刊，知乎系列书籍等），拓展为目前的书店（优质内容分发）+付费咨询（线上语音分享会）+
知乎自2011年1月份正式上线，凭借高质量的知识社区模式，知乎逐渐发展成中文互联网知识社交的霸主。知乎在线知识型社区多年的运营沉淀，平台聚集了各行各业的达人以及大量优质的内容，知乎的变现，由一开始的基于优质的内容的进一步单向的筛选及挖掘（知乎日报，知乎盐周刊，知乎系列书籍等），拓展为目前的书店（优质内容分发）+付费咨询（线上语音分享会）+知乎live（互动分享会）形式，同时，知乎也尝试通过广告的方式实现流量变现，推出了机构号+展示广告+信息流原生广告的广告模式。知乎自2011年1月份正式上线，凭借高质量的知识社区模式，知乎逐渐发展成中文互联网知识社交的霸主。知乎在线知识型社区多年的运营沉淀，平台聚集了各行各业的达人以及大量优质的内容，知乎的变现，由一开始的基于优质的内容的进一步单向的筛选及挖掘（知乎日报，知乎盐周刊，知乎系列书籍等），拓展为目前的书店（优质内容分发）+付费咨询（线上语音分享会）+知乎live（互动分享会）形式，同时，知乎也尝试通过广告的方式实现流量变现，推出了机构号+展示广告+信息流原生广告的广告模式。展示广告
以品牌展示为主，以CPM计费，适用于比较成熟的品牌主。通过品牌曝光，提升用户对品牌的认知度。资源包括知乎，知乎日报的开屏广告。信息流广告
基于知乎成熟的PGC及UGC平台的属性，信息流广告的发展也备受广告主青睐。信息流广告指的是穿插在常规的知乎内容中，伪装成知乎原生内容方式，吸引用户关注。目前知乎信息流广告穿插在推荐页，热门推荐页的信息流中，以及问答页下方推荐阅读中。而目前评论区的信息流广告也正在开展内测中，预计不久后将开启。整体优势:
用户出于对知乎高质量知识社区的认同，对于知乎的好感也会迁移到平台上对应的广告品牌中，从而对品牌产生一定的信任度与认同。
整体知识水平跟消费力高，付费能力强。
用户互动性强，对于有趣的内容，主动积极地参与讨论，进而通过朋友圈，搜索引擎进行二度营销，引发核爆式传播反应链。人群定向形式
目前知乎支持的人群定向方式主要有这种：
地域，地域可以定向到地级市，
设备，可区分安卓及ios操作系统，
网络环境，支持wifi定向
兴趣标签，共19大类
关键词定向，支持关键词批量上传。
关键词定向是 通过算法对关键词、语义分析及识别，与账户设定的关键词进行智能匹配，匹配成功后触发广告，在问题答案页进行展示。知乎用户根据自己的兴趣话题来浏览页面，通过算法与你后台账户设定的关键词进行匹配，在和关键词相关的答案页匹配成功后触发广告展示。诸如下方分别四触发了沪江，结婚这两个词的广告。梳理“知乎广告”的相关问答，针对知乎广告形式的变现褒贬不一
针对广告主：目前知乎的广告主集中在APP、教育、金融、家居家装、婚庆、旅游这8个行业，知乎信息流广告正处于红利阶段，点击价格较为合理，整体转化成本较低，用户质量较高。目前CPC出价，底价0.5元起，实际来看，一般CPC实际成交价在0.6~0.8元。
针对知乎用户的反馈（主要来源于知乎问答）
对于目前内测的评论区广告，知乎用户普遍接受度较低，认为打断了阅读流程，对用户体验是一种伤害。
基于广告本身的质量，诸如涉嫌盗版的页游手游，夸大宣传的金融借贷广告也存在较多的吐槽，认为这类广告并不符合其需求。广告是整体知乎的人群的需求，投放符合整体用户需求的广告，同时不过分伤害其他部分用户的体验。在定向问答页投放的部分广告，也被吐槽定向方式的不精准。
为什么今日头条的模式复制到知乎，用户会如此反感？
高价值有深度的文章社区是知乎的重要优势。今日头条的内容偏速食类资讯，非深度长文比较多，用户对于软文广告，伪信息广告接受度的接受度较高。而知乎平台整体用户知识水平高，判断力高，消费水平高，对于较明显的硬广接受度低。基于问答属性的原因，用户更倾向于表达自己的想法对于有争议的广告，会通过知乎平台进一步讨论，表达自己的不满。比如若琪的系列广告争议。
