为啥众多新零售品牌开始选择快手？
时间：2018-11-01
【摘要】近年来，马云一直倡导“新零售”概念，新零售越来越向短视频倾斜，主要体现在流量变现上。据相关报告显示，商户对短视频平台的主要诉求有三个方面，一是吸引客流占整体需求的70%、二是产品展示占30%、三是社交分享，其中，90%纯电商使用短视频平台吸引客流。
近年来，马云一直倡导“新零售”概念，新零售越来越向短视频倾斜，主要体现在流量变现上。据相关报告显示，商户对短视频平台的主要诉求有三个方面，一是吸引客流占整体需求的70%、二是产品展示占30%、三是社交分享，其中，90%纯电商使用短视频平台吸引客流。
据统计，快手平台潜在商户数量上百万，面对如此巨大的商业用户群体，快手在新技术手段与传播媒介的加持下，为品牌商户打造出专属的品牌声量，用声量构建品牌发展的一条全新路径-短视频新零售，这种新零售的覆盖面更为广泛，变现之路必然绕不开老铁经济。
2小时200w的强曝光
作为拥有庞大群众基础的快手，聚集了当下中国最具活力的消费人群，现如今已成长为中国最大的生活分享平台，每天有上亿用户在快手上分享时尚、美妆等等内容。平台通过兴趣爱好对用户进行了垂直划分，由不同领域的“草根大V”通过短视频或直播的“双轨分发”方式吸引粉丝群体，进行声量扩张。
以韩安冉与千之俏口红的一次品牌视频直播合作为例，短短2小时内促使品牌关注度达100w以上，获得243.7w曝光量，“亲身测试”口播的形式，让老铁最直接收到产品与店铺的信息，了解产品卖点，点击量达到18.1w，品牌声量得到了有力的传播，带动了产品的整体销售情况。
以针对女性学生、年轻白领为主的某韩系服饰短视频账号为例，其在快手上的粉丝量为12W人左右，通过美衣图片合集短视频、麻豆试装短视频等优质服装类短视频的内容运营，吸引10多岁到30岁的年轻群体，为店主带来300+的微信好友数量，直接转化每月上百个客单价100-200元的订单，3W+的营业额不容小觑。
基于快手自身的强传播属性，细分领域的优质内容将在短视频与直播两种内容载体上得到强有力的扩散传播，让快手平台不仅是最佳的产品展示平台，也是产品重要的转化来源，为品牌搭建沟通消费者的新零售通道，扩大品牌声量，从而提高带货量。
以鸽会友的社交电商
对于不少快手老铁来说，快手平台上的“大V”与他们之间的关系更像是生活中的“老铁关系”，“大V”推荐也更像是平时生活中的闺蜜、死党安利趣味小物，有点评、有吐槽的互动对话方式，让这些“大V”与用户间建立起了更高的黏性，社交属性的互动方式让品牌产品的优质体验可以在短时间内集中扩散，“老铁”对于产品的认识更为立体全面，信任度也随之升高。
以小众爱好养赛鸽为例，快手平台某养殖赛鸽账号，从事赛鸽行业6-7年，虽无实体店铺，但借助快手养鸽老铁之间的口碑相传，积累了过万微信好友，每天微信咨询人数不下百余人，价值上千元赛鸽，每月有过百的销售量，付费用户遍布全国。店家作为专业领域的“大V”不仅提供自己的养殖经验，还为养鸽老铁制作专业内容短视频，在赛事捷讯、种鸽展示等短视频下，众多养鸽老铁有的进行品种、养殖方式的专业探讨，也有对产品进行的咨询，评论界面好不热闹。而在粉丝沉淀层面上，“大V”牵头成立赛鸽沟通群，老铁分享自己收货心得的同时，让自己身边的养鸽好友入群，在快手关注店家，共同探讨养鸽奥秘，多方共赢。
对于这些人来说，快手已经不单单只是一个短视频平台，而是他们分享交流自身经验、结交新伙伴的社交平台，基于优质产品的良好体验让品牌在这个圈层中借助人脉关系网迅速传播，引爆老铁社交圈，新零售通达的营销价值得到倍数式增长。
60后也能做新零售
在很多人看来，新零售可能是只属于90后年轻人的新技术，与稍年长的用户关系并不大，但实际上依托于快手精密的推送算法，每一条内容都通过层层分拣，在海量人群中找到了属于自己的精准人群，进行新零售转化。新零售从此不再是年轻人的专属，所有人都可以体会科技带来的便利。
以最近中老年十分喜爱的健身鞭为例，单个视频播放量1000左右，爆款视频突破10000+，让单品价值150-200元的健身鞭强势杀入中老年视野。经过一段时间的内容运营，这个健身鞭的一人小店吸引粉丝4.6w人，月销健身鞭上百条。基于快手紧密的智能分发算法，健身鞭主要推送在40-50岁的人群中，引发大量快手老铁对于健身锻炼的情感共鸣，实现产品口碑的迅速构建。作为覆盖最广大人群的短视频平台，上至耄耋老者，下至总角小儿的广泛人群覆盖，让品牌可以通过智能算法快速找到自己的目标受众，借助快手平台的新零售渠道对粉丝进行快速转化。
从这几个案例来看，品牌通过快手打造的新零售平台，不仅带来了较高的转化量，用户对于品牌的信任程度也更高，新零售在快手平台得到了更进一步的扩展，从原先线上线下的双向转化到如今辐射社交圈层的多维转化，快手新零售渠道让产品在触达更多新用户的同时，拥有更多的创意空间、交流空间，基于快手平台的直接和老带新二次转播的多维度转化，在品牌声量进一步提升的同时，也为品牌带来了真金白银的实际收入，让企业运作更加流畅。
